꿈같은 휴가지로 떠나는 매우 착한 가격의 비행 티켓을 발견했지만, 몇일 후 다시 검색해봤을 때 그 티켓은 온데간데없이 사라져 버리는 이런 악몽 같은 일을 경험해 본 적 있을 것이다. 이런 일을 또 경험하지 않기 위해, 스카이스캐너에서 항공권 가격의 숨겨진 비밀을 소개한다.
- 항공권 가격은 왜 오르락 내리락 하는걸까?
- 내가 저렴한 가격에 항공권을 잘 사는걸까?
- 항공권 예약 전, 다음 사항을 명심하자!
- 항공사에서는 항공권 가격을 어떻게 통제할까?
- 이율관리에 대해 알아야 할 3가지 황금률
- 항공사와 여행사 간의 항공권 가격이 다른 이유는 무엇일까?
- 어떻게 하면 가장 저렴하게 항공권을 구입할 수 있을까?
항공권 가격은 왜 오르락 내리락 하는걸까?
항상 비행기 티켓을 예매할 때에는 티켓 가격은 계속해서 변한다는 것을 알고 있어야 한다. 이 가격 변동은 항공사들이 빈 좌석을 채우기 위한 판매 유도 전략으로 실시간 항공권의 가격이 변동되며, 일반적으로 알고 있는 것과는 달리, 주식과 매우 흡사하게 항공 티켓의 가격은 검색 수가 아닌 좌석 판매 수에 영향을 받는다.
내가 저렴한 가격에 항공권을 잘 사는걸까?
항공권을 저렴하게 잘 샀는지 아닌지를 확인할 수 있는 유일한 방법은 특정 시즌 혹은 달에 특정 노선의 평균 항공권 가격을 아는 것이다. 평소 가격을 기억해 두었다가, 평소보다 가격이 많이 낮아졌다 싶을 때 비행기 티켓을 낚아채는 것. 평소보다 가격이 많이 높다면, 티켓 구입 전 가격이 떨어지기를 기다리는 것도 하나의 방법이다.
다만 매일매일 확인하기는 번거로우므로, 스카이스캐너의 ‘가격 변동 알림 기능’을 이용하면 내가 설정해 놓은 항공권의 가격에 변동이 생길 경우 알려주기에 더욱 편리하다. 나의 가격대를 우선 정하고 그 범위내에 해당하는 가격의 항공권이 없다면, 다른 날짜 혹은 목적지로 변경해 나에게 맞는 항공권을 찾아보는 것도 하나의 방법이 된다.
항공권 예약 전, 다음 사항을 명심하자!
- 가격은 항상 변동 중! 올라갈 때도, 내려갈 때도 있다.
- 일주일 중 어느 날에 항공권을 사느냐에 따라 가격에 영향을 미친다. 따라서, 판매가 많이 이루어진 날은 가격이 높아진다. 하지만 이 외에도 기종, 좌석 수, 해당 노선의 수요 등 수많은 알고리즘과 순열이 가격 형성에 작용하기 때문에 단정 지을 수는 없다.
- 출발일에 가까워질수록 항공권 가격은 상승하기 쉽다. 항상 그런 것은 아니지만, 보통 항공사에서는 전략적으로 ‘라스트 미닛’ 예약자들을 위해 좌석 확보를 하고 있다. 이는 특정 목적지를 특정 날짜에 추가 비용을 더 지불하더라도 반드시 가야 하는 출장 승객들을 위한 것이다.
- 티켓을 구입하기 전에 꼭 일정 변경 및 환불에 대한 수수료 부분을 확인해봐야 할 것이다. 항공사는 처음부터 차별화된 가격이 책정된 티켓 클래스를 갖추고 있으며 거기에 따라 다른 요금 규정을 가지고 있다. 그 말은 즉, 저렴한 티켓일수록 환불이나 변경에 대한 수수료가 발생되거나, 변경 및 환불이 안 될 가능성도 있다는 이야기다.
항공사에서는 항공권 가격을 어떻게 통제할까?
항공사는 두 가지 목적을 갖고 있다. 첫째는, 비행기 좌석을 모두 채우는 것. 둘째는, 그 좌석을 이익을 보며 채우는 것이다. 이 목적을 달성하기 위해서는 항공사에서 ‘이율 관리‘(수요, 경쟁 등의 요소에 따라 제품 가격을 수시 변경하는 기법) 방법으로 티켓 가격을 조정하며, 항공사들은 비행편마다 다양한 티켓 가격대를 할당한다.
항공사는 저렴한 가격의 항공권을 내놓을 테지만, 아마 이 가격에 가능한 자리는 몇 개 되지 않을 것이다. 또, 이 가격대의 좌석이 모두 판매가 된 후에는 항공권 가격은 그다음 가격대로 넘어가게 될 것이다. 항공사들도 일 년 중 어떤 기간에 어떤 좌석이 판매가 잘 되는지, 어떤 기간이 좌석 판매가 힘든 기간인지 너무나도 잘 알고 있기 때문에 이런 다양한 가격대를 적용하는 것이다. 이것이 바로 전형적인 수요와 공급의 원리로, 성수기에는 할인이 거의 없고, 비수기에는 할인율이 높다고 생각하면 쉽다.
이율관리에 대해 알아야 할 3가지 황금률
- 가격 전략: 항공사는 고객의 수요에 맞춰 가격을 형성한다. 휴가를 위해 몇 달 전부터 예약하는 여행객의 경우에는 저렴한 항공권을 보장하지만, 출장 승객의 경우에는 보통 출발일에 가까워 정상 요금을 모두 지불하고 예약하게 된다.
- 이용 가능성 통제: 항공사는 과거 데이터를 바탕으로 좌석 일부분의 예약 가능 여부를 통제한다. 이것이 항공사가 최저 가격에 판매할 항공권의 수를 결정하는 방법이다.
- 재고 관리: 항공사는 언제든 특정 운임으로 제공되는 좌석을 통제할 수 있다. 재고 관리라는 프로세스를 통해 항공사가 어떤 가격에 운임을 제공할지를 결정하고, 비행편마다 수익을 최대화하기 위해 노력한다.
항공사와 여행사 간의 항공권 가격이 다른 이유는 무엇일
까?
여행사는 항공사와 매매약정을 맺고, 여행사만의 전용 운임으로 판매할 항공권 특정량을 받아오게 된다. 보통 여행사에서는 항공사보다 최소한 1,000원이라도 더 저렴한 가격에 비행기 티켓을 판매하는데, 이를 통해 소비자를 끌어들이고 호텔과 렌터카도 묶어서 판매할 수 있는 기회를 갖게 된다.
알아두자! 여행객들은 항상 항공 티켓의 순수 기본요금뿐만이 아닌, 수하물 요금 등 기타 요금이 모두 포함된 가격으로 비교해보아야 한다.
어떻게 하면 가장 저렴하게 항공권을 구입할 수 있을까?
스카이스캐너에서는 항공권 가격 책정의 핵심을 파악해, 몇 가지 실행단계를 만들어보았다. 시행착오와 경험에 더해 아래의 내용도 실천해보자.
- 나에게 맞는 가격을 알아둘 것: 항공 티켓의 평소 가격을 알고 있다면 준비 완료. 하지만 성수기에 떠나고자 한다면, 평소 가격은 변할 것이다. 감당할 수 있는 가격 범위를 생각해놓고, 그 범위를 벗어난다면 가격이 떨어질 때까지 기다리는 것이 좋다.
- 가격 변동을 주시할 것 – 스카이스캐너 ‘가격 변동 알림’ 기능을 통해: 항공권의 평소 가격이 얼마인지, 생각하는 예산 범위는 얼마까지인지를 모두 알고 있다면, 이제 앉아서 알맞은 가격대가 나타날 때까지 기다리기만 하면 된다. 스카이스캐너 ‘가격 변동 알림’을 설정해놓고 가격 변동이 있을 때마다 알림을 받아보는 것을 추천!
- 유연하게 대처할 것: 도착 시간이든, 출발 시간이든, 경유지가 늘어나든, 비성수기로 날짜를 변경하든, 심지어 다른 목적지로 변경하든! 이를 위해 스카이스캐너의 다양한 툴, 가장 저렴한 달 찾기, 어디든지 검색 기능, 그리고 다구간 검색을 이용해보자.
- 내 시간은 소중하다: 가격 변동 알림 기능을 이용하면, 비행기 티켓 가격이 떨어질 때까지 컴퓨터 앞에 앉아 끝없이 기다릴 필요가 없다. 하지만, ‘최저가’에 너무 얽매이지 않고, 대략 이상적인 가격대다 싶으면 예약하는 것을 추천한다.
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